Видеозабег с I LOVE RUNNING
БЛОГ HUMAN VIDEO
Как стать лучшим в марафоне бизнеса?
Развиваем бренд с помощью видеоинструкций.
Главная > Блог > Поднимаем продажи школы бега с помощью экспертного видеоконтента. Опыт I LOVE RUNNING Екатеринбург.
Готовимся к марафону!
Цель
• Снизить нагрузку на консультантов ILR
• Снизить нагрузку на продавцов оффлайн-магазина RUN66
• Сократить время консультаций ILR
Задачи
• Быстрый захват экспертной ниши в сфере бега как массового вида спорта
• Позиция лидера в регионе и городах присутствия
Ролики должны быть
• Экспертными
• Структурированными
• Понятными
• Полезными

Александр Казанцев
Руководитель школы бега I LOVE RUNNING
«Я искал в сети видеоролики о том, как нужно правильно бегать, и найденное меня не устраивало. Это была сборная солянка мнений не всегда компетентных людей, несистематизированная куча информации, которая нередко была вредна».

«Видео должно приносить пользу!»
– решил он и в 2015 году пришел в HUMAN VIDEO.
Стартуем:
Для I LOVE RUNNING мы сняли 15 роликов, в которых рассказывалось, как правильно бегать и выбирать одежду и обувь для бега. В инструкциях практически не было указаний на конкретные бренды – только советы по выбору, основанные на опыте специалистов.

Александр Казанцев в роликах лично рассказывает про особенности спортивной синтетики, постановки стопы и различия пульсометрах. Кроме него в съемках участвовали реальные ученики, тренеры и другие специалисты школы.


Александр Казанцев
Руководитель школы бега I LOVE RUNNING
«Если ты руководишь малым или средним предприятием, ты обязан погрузиться в производство видео, стать мини-экспертом в освещаемом вопросе. Тогда не будет разочарования. Даже самые талантливые подрядчики не могут знать всех тонкостей твоего бизнеса, им надо помогать».

«Люди видят, что я сам бегаю и разбираюсь во всех вопросах бега.
Это повышает доверие к школе».
Как выбрать кроссовки для бега? Полная инструкция от RUN66.RU
Все об экипировке для бега: I LOVE RUNNING Екатеринбург
Измеряем пульс!
Окупаемость
Затраты на изготовление видео окупились для I love running уже в течение первых месяцев.
Охват
За месяц количество просмотров видеоинструкции о том, как выбрать обувь для бега, превысило тысячу.
В течение двух лет, видео посмотрели более 114 тыс.
Прибыль
Оборот центра экипировки всего за 8 месяцев вырос
больше, чем в 2 раза!
Экспертность
Продажа в офф-лайн
магазине сократилась с 20 мин. до 3-4 в среднем
(↓ в 5 раз)
Целевая аудитория
Увеличилось количество людей, желающих научиться бегать и приобретать другие услуги школы.
Ассортимент
Выросло количество повторных покупок. Средний чек центра вырос с 12 000 ₽ до 20 000 ₽
Вам показалось, что видео стало «волшебной таблеткой» для I LOVE RUNNING? Это не совсем так.

Видео – важная часть общей стратегии продвижения и работает в комплексе с другими инструментами.

Видео формирует запрос потребителя, который должны удовлетворить ваши продавцы.
Держим темп!
Количество просмотров видеоинструкций от I LOVE RUNNING постоянно растет,
и за 2 года они не потеряли своей актуальности.
Видеоинструкции до сих пор:
  • «Приводят» в школу новых учеников
  • Помогают в процессе обучения
  • Снижают нагрузку на консультантов
  • Популяризируют бег как доступный вид спорта
  • Дают полезную информацию
  • Мотивируют
  • Обеспечивают продажи
  • Являются «визиткой» школы в интернете
  • Повышают статус школы и доверие к ней

Александр Казанцев
Руководитель школы бега I LOVE RUNNING
«Консультанты должны отвечать на вопросы, которые возникают у покупателя после просмотра видео, компетентно консультировать и обеспечить повторную покупку. У нас часто работала следующая схема: человек звонил проконсультировать по кроссовкам, которые видел в ролике, продавец рассказывал ему, что существует несколько видов бега, от которых зависит выбор обуви. После этого у человека возникало желание научиться бегать, он заказывал пробное занятие и далее становился клиентом школы. Ваши продавцы должны быть готовы вовлекать покупателя в воронку продаж».
Охватные метрики
Вовлекай людей!
● Просмотры: более 300 000 суммарно
● Удержание > 40% (от 18 мин. видео)
● Вовлеченность > 1 %
● Оценка "Нравится" > 89%
● Поделились видео > 1000

Александр Казанцев
Руководитель школы бега I LOVE RUNNING
«К нам приходят люди, которые ассоциируют себя с теми, кого увидели в роликах. Молодые хотят похудеть, пожилые – укрепить здоровье. Все они точно знают, что бегу можно научиться, и готовы делать это вместе с нами – учиться и возвращаться вновь, так как стали частью сообщества. Это главный результат видеоинструкций, которые мы сделали и используем».
Атмосфера I LOVE RUNNING Екатеринбург
Ролики ILR – в топе тематического видео YouTube и Яндекса.
P.S. Из 46 регионов филиал I LOVE RUNNING Екатеринбург стал самым успешным, и удерживают лидерство.
Екатеринбург – один из самых «бегающих» городов России.

Из чего сложен успех роликов I LOVE RUNNING ?
  • Приносят реальную пользу
  • Построены на экспертных знаниях и практическом опыте
  • Просты для понимания
  • Используют спецэффекты для облегчения восприятия информации
  • Содержат уникальную информацию
  • Касаются базовых ценностей (например, здоровья)
  • Отвечают потребностям целевой аудитории
Передай эстафету!
Повтори успех I LOVE RUNNING в своем бизнесе
Продвижение
С контентом нужно постоянно
работать, работу с YouTube
лучше отдавать профессионалам.
Продажи
Видео формирует запрос потребителя, который должны удовлетворить ваши продавцы
- вовлекаем зрителя в воронку продаж.
Пакетное решение
Видео – важная часть общей
стратегии продвижения и работает в комплексе
с другими инструментами.
Made on
Tilda